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Perspectives d’évolution et concurrence

Perspectives d’évolution et concurrence  

La distribution de matériel médical est assurée par différents acteurs sur le marché :

les pharmaciens, au nombre de 10 000 sur les 23 400 existants ;
les prestataires de services, au nombre de 1 600 ;
les vendeurs par correspondance, très souvent utilisés par les professionnels de santé ;
les associations ;
les répartiteurs pharmaceutiques ;
les orthopédistes.

Prestataire de services , CAP VITAL SANTE est précisément le troisième Réseau national en volume d’affaires , et la première structure unifiée en termes d’implantation de magasins en France avec plus de 235 points de vente .

Parmi les principaux concurrents de CAP VITAL SANTE (en terme de réseaux identiques) sur le marché national, signalons l’existence de :

Hexa Plus Santé La Vitrine Médicale, comprenant 135 distributeurs qui bénéficient d’une implantation nationale,
Reha Team, réseau européen de distribution de matériel médical d’origine allemande,
Bastide Le Confort Médical, groupe intégré réparti sur toute la France,
Paramat, un groupement national commercial d’une cinquantaine de points de vente,
Distri Club Médical, une franchise réunissant plus de quarante enseignes,
Médic-Alliance, un concept récent qui englobe 35 points de vente.

Face à cette situation très concurrentielle et à un marché atomisé, CAP VITAL SANTE a choisi volontairement la carte de la distribution géographiquement forte et commercialement structurée . Aujourd’hui, le groupement renforce sa présence sur l’ensemble du territoire national en permettant aux distributeurs existants de faire face à cette concurrence exacerbée. Ce renforcement passe également par la volonté d’implanter des points de vente sur tous les points géographiques, jusque là oubliés.

Quant aux perspectives de développement, elles sont nombreuses . Le marché de la distribution de matériel médical est en constante évolution. La législation, l’apparition de nouveaux savoir-faire et la mise en place à domicile de matériels de pointe, telle la perfusion/nutrition, requiert de nouvelles exigences.


















































 

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