N° 1 des réseau de matériel médical en europe  

CAP VITAL SANTE réunit plusieurs atouts. La volonté du Réseau est justement de tisser une véritable toile opérationnelle, structurant l’ensemble du territoire français, ainsi que de respecter au mieux les normes européennes qui réglementent dorénavant le marché.

Trois objectifs seront ainsi mis en application à court terme pour développer son influence :

favoriser le développement régional
des structures existantes,
assurer la pérennité des fonds de
commerce existants,
combler les vides géographiques.

Cap Vital Développement, la Structure Financière Immobilière du Réseau

Mémorisez bien cette abréviation avec laquelle vous devez être familiarisé : CVD ! Cap Vital Développement a pris son réel essor le 19 mai 2005 et a été officiellement présentée le lendemain aux adhérents du Réseau, réunis en Convention Nationale.

Indépendante de Cap Vital Santé, mais constituée uniquement de membres de CAP VITAL SANTE, cette structure complémentaire, constituée en société anonyme simplifiée (SAS), est ainsi son pendant financier. Elle a pour objectif de dispenser des soutiens financiers aux entités commerciales du Réseau, lors de projets d’agrandissement ou d’implantation de nouveaux magasins.

Commentaires de Régis NAULIN :

Nous avons donné naissance à une véritable structure financière qui sert les intérêts propres de Cap Vital Santé et de ses points de vente...De véritables projets d’envergures sont déjà portés ou à thermes. Sa plus belle réalisation à ce jour ? L’avènement de CAP VITAL SANTE España . La tâche ne fut pas simple mais les résultats sont là !.



Les Membres du conseil de Cap Vital Développement



Régis NAULIN
Président de Cap Vital
Développement

De gauche à droite :

Patrice QUINCY,
Président du Conseil
de Surveillance

Régis NAULIN,
Président de la
société

Eric MORIZE,
Commissaire aux
Comptes

Des prétentions européennes concrétisées



La Centrale d’achat icaunaise, leader national de la distribution de références médicales et paramédicales en nombre de points de ventes, s’est imposée en territoire ibère. En jetant son dévolu chez le grand voisin du sud méditerranéen en septembre 2006, CAP VITAL SANTE a pris ainsi une dimension européenne en se dotant d’une filiale autonome dont le siège social est implanté à Valencia.

La venue de CAP VITAL SANTE de l’autre côté des Pyrénées ne doit rien au hasard. Le marché de la distribution de matériel médical et paramédical offre un florilège de perspectives sérieuses à moyen terme. Les différences sont infinitésimales, dans le sens où le Papy Boom a environs une année de décalage, le système de remboursement des produits est régionalisé alors qu’en France il est centralisé, enfin, ici, les revendeurs de matériel médical sont d’abord des orthopédistes contrairement aux français.

Une étude stratégique, a révélé de florissantes possibilités de développement dans ce pays où tout reste à créer au plan sanitaire. Pour preuve, aucun réseau local équivalent n’a jamais été amené à apporter son savoir-faire et sa méthodologie pour distribuer à grande échelle les produits espagnols. Etrangement, les distributeurs français brillent par leur absence. CAP VITAL SANTE ESPAÑA est un pilote en ce domaine.
La province de Valencia a été choisie pour ses similitudes identitaires avec la plupart des grandes régions de l’hexagone. C’est aussi une contrée au fort potentiel économique !

Régis NAULIN n’avait qu’un seul souhait en venant s’implanter : être aussi espagnol que les espagnols eux même, bref se fondre dans le paysage. Il a donc décidé de créer une société entièrement hispanique, recruter du personnel en local, ne référencer que des fabricants du cru.

D’ici 2010, CAP VITAL SANTE ESPAÑA sera un solide maillage de points de ventes répartis sur l’ensemble de la péninsule. Une cinquantaine d’antennes commerciales pourraient être opérationnelles avant le terme de la décennie et gérées depuis le siège de Valencien. Cristina HERNANDEZ-PENADES a été nommée Directrice Commerciale et a la tâche de faire prospérer le nouveau concept fédéraliste à l’instar de ce qui a été conduit en France depuis 2003 (date de la création de la SCA CAP VITAL SANTE). Tâche déjà très bien engagée, en effet le Réseau ibérique compte actuellement 12 membres , et des supports de communication de pointes.

La création de cette filiale indépendante a été possible grâce au déblocage d’une enveloppe de 130.000 euros. L’investissement s’est résumé dans un premier temps à la location d’un bureau administratif, l’embauche de la directrice commerciale du projet, aux frais inhérents à la bonne fonctionnalité de la succursale puis au budget primitif lié à la politique de communication.

Autonome à 100 %, la Centrale du Réseau a une vocation administrative et commerciale, totalement identique à son homologue française.
L’autonomie de la filiale s’explique par la volonté de créer des liens étroits et directs avec les fournisseurs et autres professionnels de la santé espagnols. C’est d’abord une entreprise résolument espagnole, qui s’appuie sur un savoir-faire et une expertise français.

La Centrale a pour fonctions de recruter de nouveaux adhérents (orthopedias et pharmacies), leur apporter toute l’expertise nécessaire au bon développement d’un magasin de matériel médical, tant sur les produits, les innovations technologiques, que sur la gestion financière et comptable de l’entreprise, les choix stratégiques, ainsi que la communication. En effet, le Centrale propose à ses adhérents de véritables supports de communication personnalisés (catalogues, dépliants, triptyques, PLV ILV, plan médias etc.) ainsi qu’une politique d’identification intérieur et extérieur des points de vente.

SORTIE DU PREMIER CATALOGUE ESPAGNOL :
MAINTIENT A DOMICILE, PARI GAGNE !



Mis à la disposition gratuitement du tout public, dans tous les magasins estampillés du fameux logo aux 4 têtes Cap Vital Santé, coloré, gai, informatif, le catalogue regroupant l’ensemble des produits vendus par les points de vente membres du Réseau fait déjà fureur !


Tous les majors de la fabrication de matériel médical ont répondu présents lors du référencement de fournisseurs orchestré à la Centrale Ibérique de CAP VITAL SANTE. En effet, tous les ans, le siège rencontre les acteurs du marché afin de négocier des conditions d’achat, de livraison, de promotions, qui sont ensuite répercutées auprès des adhérents. C’est cette politique d’achats groupés à stratégie d’économie d’échelle entre autres, qui a propulsé le clone français au statut de leader national incontesté !

La concrétisation de cette grande messe s’est traduite par la sortie du catalogue, regroupant les fabricants sélectionnés, ainsi que leurs produits phares. Ses nombreuses pages permettent ainsi aux points de vente membres du réseau de présenter l’intégralité des solutions qu’ils peuvent apporter à leurs clients.

Là où CAP VITAL SANTE à fait très fort, c’est que tout fut fait en seulement 5 mois !

Réaliser consciencieusement le référencement, ainsi que le catalogue en si peu de temps relevaient du défi. Mais le pari fut donc gagné. La très jeune entité hispanique n’a donc pas chômée depuis la genèse et œuvre donc clairement dans l’intérêt des Orthopedias et pharmaciens membres, lui ayant d’ores et déjà fait confiance. Le statut de leader hispanique des réseaux de distribution de matériel médical est donc officiellement brigué par CAP VITAL SANTE.

La sortie attendue de ce premier catalogue Maintien à Domicile a immediatement porté ses fruits : tous les membres du Réseau se servant du support ont vue leurs ventes augmenter de facon très nette !
- Ce n’est pas seulement, le développement du volume d’affaire qui nous attire avec ce support, assure José ROCA ARIN Gérant de l’Ortopedia CROSSES à Valencia et menbre du réseau CAP VITAL SANTE, mais cette notion de professionnalisme que ce support de communication permet de véhiculer. Nous exposons ainsi, notre vaste éventail de produits et services, aux côtés des principaux fabricants de notre secteur !.Nous ne pouvons que gagner en professionalisation, qualité, notoriété et donc chiffre d’affaires, avec cela.

2009 : on passe de 50 à 112 pages !

La sortie du second catalogue MAD fut aussi explosive que la première, en effet le nombre de pages et donc de produit à plus que triplé ! Rentrée profondément dans le marché du matériel médical ibérique, la Centrale a donc su développer ses gammes de produits proposés aux adhérents. De cette façon, les hôpitaux, les centres de santé, les assistantes sociales, les médecins, les infirmières,… mais surtout les particuliers, disposent déjà d’un tout nouveau catalogue, leur permettant ainsi de choisir facilement les produits les plus adaptés à leurs besoins, car ils disposent de toute l’information «à domicile».

L’Europe : du bout des doigts…

Une fois pris son rythme de croisière, le concept ibérique amènera à la création d’une plate-forme logistique similaire à celle existante en France (Nitry 89) où seront centralisées les commandes et les expéditions des nombreux magasins adhérents.

Il n’est pas improbable à moyenne échéance de voir ces exemples de projet se multiplier dans le sillage de celui mené depuis quelques mois à Valencia. CAP VITAL DEVELOPPEMENT étudie sérieusement des offres partenariales avec des magasins spécialisés en Suisse, Italie, Belgique, voire le Maghreb.


Accéder au site Cap Vital Santé Espagne : Cliquez ici

A très brève échéance, CAP VITAL SANTE souhaite étendre son savoir-faire aux pays voisins comme le Portugal et d’autres qui seront sans aucun doute d’excellents terrains d’expérimentation pour asseoir une notoriété qui dépassera les frontières...

Valencia n’est que l’amorce initiale d’un ambitieux programme ; pays ultra dynamique de l’Union Européenne, l’Espagne profite d’un taux de croissance exceptionnel et correspond le mieux à nos attentes de prospérité. nous explique Régis NAULIN.